전문가 컬럼 바이블 나쁜 구매 ①, Single Sourcing

이달부터는 나쁜 구매의 여러 유형에 대해서 알아보고 개선점을 찾아보고자 합니다. 나쁜 구매란 기업이 원재료나 상품을 구매할 때 발생할 수 있는 다양한 문제점과 실수를 말합니다. 이는 재무적 손실, 비효율적인 운영, 품질 저하 등 여러 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 나쁜 구매는 다양한 형태로 나타날 수 있으며, 이를 방지하기 위해 구매 담당자들은 신중하고 전략적인 접근이 필요합니다. 나쁜 구매 1, Single Sourcing 첫 번째 유형은 Single Sourcing입니다. Single Sourcing이란 단일 공급선을 선택하는 것으로 특정 원재료나 상품을 단 하나의 공급업체로부터 구매하는 방식입니다. 이러한 전략은 여러 가지 장점과 목적을 가지고 있으며, 기업의 효율성과 경쟁력을 높이는 데 기여할 목적으로 Single Sourcing을 선택하게 됩니다. Single sourcing 전략 이용 시 가질 수 있는 장점은 다음이 있습니다. ① 비용 절감 : 대량 구매를 통해 단가를 낮출 수 있으며, 공급업체 수를 줄임으로써 거래와 관련된 관리 비용, 계약 비용, 물류 비용 등을 절감할 수 있습니다.

② 관계 강화 및 협력 증대 : 장기적인 거래를 통해 공급업체와 신뢰를 구축하고, 더 나은 협력 관계를 형성할 수 있으며, 공급업체와의 긴밀한 협력을 통해 공동의 목표를 설정하고, 장기적인 성장을 도모할 수 있습니다. 그리고 단일 공급업체와의 거래는 의사소통을 단순화하고, 문제 발생 시 빠르게 해결할 수 있는 장점이 있습니다.

③ 품질 일관성 유지 : 동일한 공급업체로부터 지속적으로 제품을 공급받아 품질의 일관성을 유지할 수 있으며, 품질 관리 및 개선을 위한 협력과 피드백이 용이합니다.

④ 운영 효율성 증대 : 공급업체 수가 적어지면서 구매 프로세스가 간소화되고, 관리 비용이 줄어들고, 단일 공급업체와의 협력을 통해 재고 관리가 용이합니다.

⑤ 혁신 및 기술 발전 촉진 : 긴밀한 협력 관계를 통해 공급업체와 공동으로 연구 및 개발을 추진하고, 기술 혁신을 도모할 수 있으며, 공급업체로부터 최신 기술과 정보를 지속적으로 제공받아 기술 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

⑥ 공급업체 성과 관리 : 단일 공급업체의 성과를 집중적으로 모니터링하고, 문제 발생 시 즉각적으로 대응할 수 있으며, 공급업체와의 긴밀한 관계를 통해 지속적으로 성과를 개선하고, 공급망의 안정성을 높일 수 있습니다.

구매 담당자에게 공급망 관리의 효율성은 기업의 경쟁력과 직결됩니다. 중소기업의 경우, 제한된 자원과 인력으로 최고의 성과를 내기 위해 다양한 구매 전략을 고려해야 합니다. 그중 하나가 Single Sourcing, 즉 단일 공급선 전략입니다.

그러나 이 전략이 과연 현명한 선택일까요? Single Sourcing의 단점을 분석하고, 이를 중소기업이 어떻게 활용할 수 있을 지에 대해 생각해 보겠습니다.

① 공급망 리스크 증가 : 단일 공급업체에 의존할 경우, 해당 업체에 문제가 발생하면 기업 전체의 운영에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 자연재해, 생산 중단, 품질 문제 등 다양한 리스크에 취약해집니다.

② 협상력 감소 : 단일 공급업체와의 거래는 가격 협상에서 불리한 입장에 처할 수 있습니다. 공급업체가 독점적 지위를 이용해 가격을 인상하거나, 불리한 조건을 요구할 가능성이 높아집니다.

③ 품질 문제 : 단일 공급업체의 품질 문제가 발생하면, 이를 대체할 공급원이 없으므로 제품의 품질 저하로 이어질 수 있으며, 경쟁이 없으면 공급업체가 품질 향상이나 혁신에 덜 신경 쓸 수 있습니다.

④ 혁신 부족 : 다양한 공급업체와의 거래를 통해 얻을 수 있는 시장 동향 정보와 기술 혁신에 대한 접근이 제한됩니다. 이는 기술 발전과 제품 개선에 있어서 뒤처질 위험이 있습니다.

Single Sourcing은 비용 절감, 관계 강화, 품질 일관성, 운영 효율성 등의 장점을 가지고 있습니다. 그러나 동시에 공급망 리스크 증가, 협상력 감소, 품질 문제, 혁신 부족 등의 단점도 존재합니다. 기업은 Single Sourcing을 선택할 때 이러한 장단점을 신중히 고려해야 하며, 단일 공급업체 의존으로 인한 위험을 최소화하기 위한 전략을 함께 마련해야 합니다.

Single Sourcing 전략을 선택했다고 하면, 나쁜 구매의 한 유형이라고 생각하고 반드시 비상 상황에 대비한 대체 공급업체 확보, 정기적인 공급업체 평가, 계약 조건의 유연성 등을 통해 단점을 보완해야 합니다.

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